B2B Webshop erstellen lassen: Anforderungen, Kosten, Timeline

Warum B2B-Shops mehr sind als B2C mit Nettopreisen

Ein häufiger Irrtum: "Wir brauchen eigentlich dasselbe wie ein normaler Webshop, nur mit Nettoanzeige." In der Praxis ist ein professioneller B2B-Shop deutlich komplexer. Dieser Artikel zeigt, was B2B wirklich bedeutet und worauf Sie bei der Planung achten müssen.

Typische Anforderungen an einen B2B-Webshop

• Kundengruppenpreise: Händler A sieht andere Preise als Händler B. Staffelpreise je nach Abnahmemenge.
• Kreditlimits und Zahlungsziele: Stammkunden bestellen auf Rechnung mit 30 Tagen Zahlungsziel.
• Bestellgenehmigung: Bestellungen über einem bestimmten Betrag brauchen Freigabe durch den Einkaufsleiter.
• ERP-Synchronisation: Lagerbestände, Produktpreise und Bestellungen werden in Echtzeit mit dem ERP abgeglichen.
• Kundenspezifische Produktkataloge: Händler sehen nur die Produkte, die für sie relevant sind.
• Schnellbestellung per Artikelnummer: B2B-Kunden kennen ihre Artikelnummern — ein Schnellbestellformular spart Zeit.

Welches Shopsystem für B2B?

Shopware 6 ist für die meisten mittelständischen B2B-Händler die erste Wahl. Es bietet native B2B-Funktionen (Kundengruppen, Angebote, Bestellgenehmigung), eine REST-API für ERP-Anbindung und eine aktive Entwickler-Community in der DACH-Region.

Für Projekte mit sehr spezifischen Anforderungen oder vorhandenem Laravel-Stack ist Laravel Bagisto eine solide Alternative.

Realistischer Kostenrahmen

• Einfacher B2B-Shop (Kundengruppen, Nettopreise, einfache ERP-Anbindung): 18.000 – 30.000 €
• Mittlerer B2B-Shop (Bestellgenehmigung, komplexe Preislogik, mehrere Schnittstellen): 30.000 – 55.000 €
• Komplexer B2B-Shop (Multi-Mandant, Marktplätze, Custom-Logik): 55.000 – 100.000+ €

Typische Timeline

Nach der Anforderungsaufnahme (2–3 Wochen) und Konzeptphase (3–4 Wochen) beginnt die Entwicklung. Einfachere B2B-Shops gehen nach 3–4 Monaten live. Komplexe Projekte mit Custom-Schnittstellenentwicklung benötigen 5–7 Monate.

Planen Sie zusätzlich 4–6 Wochen für Datenmigration (Produkte, Kunden, Preislisten) und interne Abnahmetests durch Ihr Team.

Was Sie vor dem ersten Gespräch vorbereiten sollten

• Liste der Anforderungen (auch unvollständig — wir ergänzen gemeinsam)
• Anzahl der Kunden und Kundengruppen
• ERP-System und Version (falls vorhanden)
• Produktanzahl und Variantenstruktur
• Gewünschte Zahlungsmethoden

Je vollständiger Ihre Vorbereitung, desto genauer wird unsere erste Kosteneinschätzung — und desto kürzer das Erstgespräch.